Apple by to napísal takto. Učte sa od profíkov a vytvárajte copy, ktoré predávajú

Obsah

Čo je to model v copywritingu
Na čo sú modely užitočné
9 najlepších modelov pre copywriterov vôbec
Ako spoznám, ktorý je pre mňa najvhodnejší?

Čo je to model v copywritingu

Ide o metódu, ktorá autorovi pomáha s tvorbou obsahu. Vďaka modelom nebudete musieť premýšľať nad tým, ako text koncipovať. Budete postupovať podľa už overených štruktúr.

Model vám teda umožní sa lepšie sústrediť na text samotný a nepremýšľať tak nad tým, čo všetko je do neho nutné zahrnúť.

Na čo sú modely užitočné

Na túto otázku existuje viac odpovedí.

Pre každého copywritera sú užitočné, pretože:

• Môžu byť použité pre akýkoľvek text - je možné ich použiť na texty publikované na sociálnych sieťach, blogu, v TV reklame a ďalších.
• Je na nich čitateľ zvyknutý - texty vytvorené s použitím modelov sú všade okolo nás. Vieme, čo od nás predajcovia ako po zákazníkovi chcú. Ako zákazník vieme, čo od nich očakávať.
• Umožňujú autorovi neobmedzovať sa v kreativite - vďaka modelom môže copywriter upustiť uzdu svojej fantázie. Nemusí sa toľko zaoberať tým, ako je text štruktúrovaný. Naopak, má priestor na to venovať sa iba tomu, ako text znie a vyzerá.
• Fungujú – akýkoľvek text vytvorený podľa modelu jednoducho funguje. Načo teda riskovať, keď môžete tvoriť podľa toho, čo je už vyskúšané.

9 najlepších modelov pre copywriterov vôbec

Spoločne sa detailne pozrime na jednotlivé modely. Objasníme si, ako presne fungujú a prečo sú také obľúbené.

Budem sa k vám prihovárať ako ku kupujúcemu. Prečo? Pretože chcem, aby ste pochopili, ako jednotlivé modely na čitateľov pôsobia. Tiež o čom ich núti premýšľať a ako sa po ich prečítaní chce čitateľ zachovať.

Po celú dobu čítania ale myslite na to, že vy ste predajca a rovno premýšľajte aj nad tým, ktorý model by pre vás mohol byť do budúcnosti užitočný.

1. AIDA

Attention (Pozornosť) - Interest (Záujem) - Desire (Túžba) - Action (Akcia)

Tento model patrí medzi najpoužívanejší vôbec. Obľúbili si ho aj tie najväčšie svetové spoločnosti, ako napríklad Apple.

Tento gigant použil model AIDA vo svojich reklamách už nespočetnekrát.

A to aj pri predstavení nových okuliarov Vision Pro:

Značka najprv upúta vašu pozornosť ohlásením, že na trhu už čoskoro bude nový produkt.

Po rozkliknutí odkazu na obrázku na webe sa vám otvára brána do nového sveta. Do sveta, ktorý vďaka okuliarom môžete preskúmať.

Túžbu produkt vlastniť Apple vyvoláva predovšetkým zoznamom možností, kde všade ho možno využiť.

Môžete s nimi napríklad sledovať filmy. Vďaka okuliarom tak môžete zážitok posunúť na vyššiu úroveň. Apple vám tak hovorí „Môžete s nimi sledovať aj filmy! A my vieme, ako veľmi sledovanie filmov milujete. S našimi okuliarmi to ale nebude sledovanie, na ktoré ste zvyknutí. Bude to zážitok ako v kine!“

Čo sa akcie týka, mnoho firiem využíva tlačidlá. Pri spoločnosti Apple to nie je inak. Použili tu tlačidlo „Pre-order“, aby ste si produkt mohli po prečítaní jeho popisu okamžite predobjednať.

2. PAS

Problem (Problém) - Agitate (Vzrušenie) - Solution (Riešenie)

Je mi jasné, že teraz premýšľate nad tým, kde ste reklamu využívajúcu PAS videli (alebo počuli).

Najprv sa vás ale musím opýtať, patríte medzi fanúšikov Adidas alebo Nike?

Pokiaľ preferujete produkty s visačkou Nike, bude sa vám tento príklad páčiť.

Motto značky pozná určite každý. Znie „Just Do It.“ Voľne preložené ako „Jednoducho to urob.“

A presne tu je uplatnený model PAS.

Ako? Nike vidí najväčší problém svojich sledovateľov v motivácii. Vie, že je pre vás náročné byť motivovaný.

Vďaka videám a fotkám ľudí, ktorí sú do tréningu zapálení vo vás vyvoláva značka vzrušenie.

Pomocou motta „Just Do It.“ vám ponúka riešenie. Hovorí vám, aby ste sa zdvihli z gauča, obliekli a vyrazili si zacvičiť.

Zaujímavosťou je, že Nike motto používa už od roku 1988. Prvýkrát ho publikum uvidelo v tejto reklame.

3. SSS

Star (Hviezda) - Story (Príbeh) - Solution (Riešenie)

Značku Adidas nemôžeme vynechať. Obzvlášť nie po tom, čo som spomenula jej rivala Nike.

Poďme sa pozrieť, ako Adidas využil model SSS v jednom zo svojich reklamných oznámeniach.

Hviezdou tejto reklamy je Muhammad Ali. O jeho príbehu a prístupe nielen k športu hovorí značka vo videu.

Ich riešením je motto „Impossible Is Nothing“, ktorým hovoria, že k úspechu vedie len jedna cesta – tvrdá práca. Pokiaľ budete potiť krv, zvládnete čokoľvek.

V Českej republike si Adidas vybral ako hviezdu influencera Karla Kováře, známeho ako Kovy. Ten natočil video pre kampaň „Impossible Is Nothing“ v roku 2021.

Táto reklama funguje rovnako, ako tá s Muhammadom Alim. Je v nej hviezda - Karel Kovář, jeho životný príbeh a riešenie - nebáť sa ísť si za svojimi snami a tvrdo pracovať, aby ich dosiahol.

V modeli SSS hrá najdôležitejšiu úlohu práve známa osobnosť. Vďaka nej sa značke oveľa lepšie darí motivovať svoje publikum a zvyšovať predaje. Vy potom ako čitateľ reagujete väčšinou tak, že si zo známej osobnosti (obzvlášť pokiaľ je to váš obľúbenec) beriete príklad.

Automaticky reagujete na takú reklamu tak, že si produkt chcete zakúpiť. Chcete byť ako váš obľúbenec.

Vďaka spolupráci so slávnymi sa dostanete k oveľa viac ľuďom. Čísla sledujúcich, rovnako ako predaje vám potom budú pravdepodobne len stúpať.

4. BAB

Before (Pred) - After (Po) - Bridge (Mostík)

Po cvičení človek vyhladne.

Fastfood nie je najlepšou voľbou, pravda. Ale chcem vám teraz ukázať skvelý príklad reklamy vytvorenej pomocou modelu BAB, ktorý má na svojom konte reťazec McDonald’s.

Iba tromi vetami je táto spoločnosť schopná do svojho podniku prilákať desiatky hladovcov.

Pred je tu problém - v tomto prípade teda čas strávený na cestách, kedy človek musí jedlo plánovať tak, aby sa hladu ideálne vyhol.

McDonald's to dobre vie. Preto vodiča informuje, že má svoje podniky pri ceste a vodiči sa tak môžu na jedlo kedykoľvek počas cesty zastaviť.

Ukazujú tak, aké by bolo po. Teda aké by to bolo, keby si vodič dal nejaké dobré jedlo.

Pomyselným mostom je tu spôsob, ako príjemne danú situáciu vyriešiť – užívať si čas na cestách, ale nikdy nie o hlade vďaka McDonald's.

Prečo je model BAB taký obľúbený? Pretože v ňom nie je priestor na zložitosti. Jeho cieľom je ukázať publiku, aké jednoduché riešenie ich problému existuje. Texty vytvorené s pomocou tohto modelu sú väčšinou krátke a trefné.

5. 4 C

Clear (Jasný) - Concise (Stručný) - Compelling (Presvedčivý) - Credible (Vierohodný)

Model 4 C je podobne ako BAB veľmi jednoduchý.

Postačí vám iba pár slov, poprípade viet k tomu, aby ste svojho potenciálneho zákazníka zaujali a aby ste v ňom vyvolali pocity žiadostivosti.

Presne toto urobil Wix.

Vďaka jasnému a stručnému oznámeniu vás láka na to si vytvoriť svoj skvelý web práve na ich platforme.

Ich reklama je presvedčivá, pretože ako pozadie textu zvolili už existujúcu webovú stránku.

A vierohodnosť? Tú majú v malíčku. Sú totiž odborníkmi v danej oblasti. Ako čitateľ tak môžete veriť tomu, čo ponúkajú a tvrdia.

6. So What

(No a?)

V textoch, ktoré sú napísané podľa tohto modelu, čitateľa nezaujíma nič iné ako to, čo z ponuky získa.

Dobrým príkladom je príspevok od Gold's Gym. V ňom posilňovňa tvrdí, že posilňovací stroj je strojom času, ktorý vás dokáže vrátiť do čias vašej najlepšej kondície.

Vďaka takému príspevku si zvládnete predstaviť sami seba v tej najlepšej forme. Viete, aké to je skvele vyzerať a aj sa tak cítiť. Aby sa toto stalo realitou, budete uvažovať nad návštevou tejto posilňovne.

Pri modeli So What je zásadné, aby ste čitateľovi ukázali jeho budúcnosť. Peknú budúcnosť.

Dávajte si však pozor na to, čo sľubujete. Nikdy svojmu potenciálnemu zákazníkovi neklamte. Sľubujte len možné, žiadne vzdušné zámky.

7. PPPP

Problem (Problém) - Promise (Sľub) - Proof (Dôkaz) - Proposal (Návrh)

Tento model funguje predovšetkým pri doplnkoch stravy a produktoch určených na starostlivosť o telo. Prečo? Pretože si čitateľ chce byť vždy istý, že daný produkt nielen funguje, ale je aj bezpečné ho používať.

Vzhľadom na vysoké ceny takéhoto tovaru je pre potenciálnych zákazníkov lákavé využívať zľavy.

Skvelým príkladom je reklama na opaľovací krém značky Tomas Arsov.

Všetci chceme svoju kožu počas letných mesiacov čo najlepšie chrániť.

Na kožu nám v tomto čase padá miliarda lúčov denne. Preto je absolútne zásadné používať kvalitné produkty, ktoré ju ochránia.

Vo svojej reklame firma poukazuje na problém - zdravotné riziká spojené s opaľovaním pri používaní nekvalitného opaľovacieho krému.

Sľubuje, že ich produkt je bezpečný a funguje.

Dôkazom je tu sám výrobca, ktorý je profesionálom v obore. Ako čitateľ mu teda môžete veriť.

Čo sa návrhu týka, ten Arsov použil na svojom e-shope, kde na produkt ponúka 9% zľavu.

8. FAB

Feature (Vlastnosť) - Advantage (Výhoda) - Benefit (Prínos)

Vo videách toho nie je potrebné hovoriť toľko, ako v textoch.

Vďaka videu vidíte, ako presne produkt vyzerá. Z tohto dôvodu preferuje toto médium mnoho značiek.

Ako príklad modelu FAB som vybrala reklamu od H&M.

Firma vďaka nej otvára tému ekológie v odevnom priemysle.

Vlastnosťou ich oblečenia sú umelé vlákna, ktoré vznikajú recykláciou plastového odpadu.

Výhodou sú zaujímavé designy ich kúskov.

A prínos? Ten je v samotnom ekologickom prístupe firmy.

9. SLAP

Stop (Pozornosť) - Look (Vzhľad) - Action (Akcia) - Purchase (Ponuka)

Ako posledný z top modelov v copywritingu tu máme SLAP.

Jedná sa o dlhšie oznámenie, ktoré vám poskytne detailné informácie o produkte a jeho silných stránkach.

Poďme sa pozrieť na príklad. Vybrala som nostalgicky reklamný leták značky Baťa.

Z čoho sa skladá?

Vašu pozornosť upúta svojim nadpisom „Do nového roku v novej obuvi.“ Pozrie sa naň každý, kto práve uvažuje o kúpe nového páru topánok.

Vzhľad produktu vidíte priamo na obrázkoch.

Akciou je výzva na nákup – nižšie v letáku „Opatrite si na zimu teplé pančuchy a ponožky!“ Čo sa topánok týka, na ich nákup nie je čitateľ vyzvaný priamo. Ale z nadpisu chápe, že si ich má zaobstarať.

A čo sa ponuky týka, jedná sa o frázu „za znížené ceny.“ Kedy je možné topánky zakúpiť v zľave.

Prečo je model SLAP jedným z najlepších v copywritingu? Pretože vám dovolí váš produkt popísať do detailu. Umožnia vám ho čitateľovi skvele priblížiť.

Ako spoznám, ktorý je pre mňa najvhodnejší?

Model vyberajte vždy podľa potrieb svojho publika.

Aby ste text správne zacielili, odpovedzte si na tieto otázky:

• Čo chcem svojim copy odovzdať?
• Aké emócie má moje copy v čitateľovi vyvolať?
• Ako chcem, aby sa čitateľ správal po prečítaní môjho copy?

Moja rada na záver, dávajte si pozor na stereotypy. Radšej, než sa riadiť pravidlami tvorby svojich kolegov copywriterov si urobte prieskum sami.

Model vyberte tak, aby vyhovoval jedinečným potrebám a žiadostivostiam práve vašich čitateľov. Buďte svojmu publiku priateľom, nie necitlivým predajcom.