Apple by to napsal takto. Učte se od profíků a vytvářejte copy, která prodávají

Zveřejněno 23. 1. 2024

Slova prodávají. Fakt, který by neměl překvapit žádného manažera, ani majitele firmy. A platí to pro všechny bez ohledu na pole působení. Protože v reklamě záleží na každém slovu, úspěšný prodejce musí být i vynikajícím copywriterem. Poznejte nejúčinnější modely v copywritingu a učte se od těch nejúspěšnějších světových hráčů.


 

Obsah

Co je to model v copywritingu
K čemu jsou modely užitečné
9 nejlepších modelů pro copywritery vůbec
Jak poznám, který z nich je pro mě nejvhodnější?

 

Co je to model v copywritingu

Jedná se o metodu, která autorovi pomáhá s tvorbou obsahu. Díky modelům nebudete muset přemýšlet nad tím, jak text koncipovat. Budete postupovat dle již ověřených struktur. 

Model vám tedy umožní se lépe soustředit na text samotný a nepřemýšlet tak nad tím, co vše je do něj nutno zahrnout. 

 

K čemu jsou modely užitečné

Na tuto otázku existuje více odpovědí. 

Pro každého copywritera jsou užitečné, protože:

  • Mohou být použity pro jakýkoliv text – Lze je použít na texty publikované na sociálních sítích, blogu, v TV reklamě a dalších. 
  • Je na ně čtenář zvyklý – Texty vytvořené s použitím modelů jsou všude okolo nás. Víme, co po nás prodejci jakožto po zákazníkovi chtějí. A jako zákazník víme, co od nich očekávat.
  • Umožňují autorovi neomezovat se v kreativitě – Díky modelům může copywriter upustit uzdu své fantazii. Nemusí tolik zabývat tím, jak je text strukturován. Naopak, má prostor na to věnovat se pouze tomu, jak text zní a vypadá.
  • Fungují – Jakýkoliv text vytvoření podle modelu prostě funguje. Nač tedy riskovat, když můžete tvořit dle toho, co je už ozkoušeno.

 

9 nejlepších modelů pro copywritery vůbec

Pojďme se společně podívat detailně na jednotlivé modely. Objasnit si, jak přesně fungují a proč jsou tak oblíbené.

Budu k vám promlouvat jako ke kupujícímu. Proč? Protože chci, abyste pochopili, jak jednotlivé modely na čtenáře působí. Také o čem je nutí přemýšlet a jak se po jejich přečtení hodlá čtenář zachovat. 

Po celou dobu čtení ale myslete na to, že vy jste prodejce. A rovnou přemýšlejte i nad tím, který model by pro vás mohl být do budoucna užitečný. 

 

1. AIDA

Attention (Pozornost) - Interest (Zájem) - Desire (Touha) - Action (Akce)

Tento model patří mezi nejpoužívanější vůbec. Oblíbily si jej i ty největší světové společnosti, jako například Apple.

Tento gigant použil model AIDA ve svých reklamách již nesčetněkrát. 

A to i při představení nových brýlí Vision Pro:

Značka první upoutá vaši pozornost ohlášením, že na trhu již brzy bude nový produkt.

Po rozkliknutí odkazu u obrázku na webu se vám otevírá brána do nového světa. Do světa, který díky brýlím můžete prozkoumat.

Touhu produkt vlastnit Apple vyvolává především výčtem možností, kde všude jej lze využít.

Můžete s nimi například sledovat filmy. Díky brýlím tak můžete zážitek posunout na vyšší úroveň. Apple vám tak říká „Můžete s nimi sledovat i filmy! A my víme, jak moc sledování filmů milujete. S našimi brýlemi to ale nebude sledování, na které jste zvyklí. Bude to zážitek jako v kině!“

Co se akce týče, mnoho firem využívá tlačítek. U Applu tomu není jinak. Použil zde tlačítko „Pre-order“, abyste si produkt mohli po přečtení jeho popisu okamžitě předobjednat. 

 

Apple reklama

 

2. PAS

Problem (Problém) - Agitate (Vzrušení) - Solution (Řešení)

Je mi jasné, že teď přemýšlíte nad tím, kde jste reklamu využívající PAS viděli (nebo slyšeli).

První se vás ale musím zeptat, patříte mezi fanoušky Adidas, nebo Nike?

Pokud preferujete produkty s visačkou Nike, bude se vám tento příklad líbit.

Motto značky zná určitě každý. Zní „Just Do It.“ Volně přeloženo jako „Prostě to udělej.“

A přesně zde je uplatněn model PAS.

Jak? Nike vidí největší problém svých sledovatelů v motivaci. Ví, že je pro vás náročné být motivován.

Díky videím a fotkám lidí, kteří jsou do tréninku zapálení ve vás vyvolává značka vzrušení.

A pomocí motta „Just Do It.“ vám nabízí řešení. Říká vám, abyste se prostě zvedli, oblékli a vyrazili si zacvičit.

Zajímavostí je, že Nike motto používá už od roku 1988. Poprvé jej publikum spatřilo v této reklamě.

 

Nike reklama

 

3. SSS

Star (Hvězda) - Story (Příběh) - Solution (Řešení)

Značku Adidas nemůžeme vynechat. Obzvláště ne po tom, co jsem zmínila jejího rivala Nike. 

Pojďme se podívat, jak Adidas využil model SSS v jednom ze svých reklamních sdělení.

 

Adidas reklama

 

Hvězdou je zde Muhammad Ali. O jeho příběhu a přístupu nejen ke sportu mluví značka ve videu.

Jejich řešením je motto „Impossible Is Nothing“, kterým říkají, že k úspěchu vede jen jedna cesta – tvrdá práce. Pokud budete potit krev, zvládnete cokoliv.

V České republice si Adidas vybral jako hvězdu influencera Karla Kováře, známého jako Kovy. Ten natočil video pro kampaň „Impossible Is Nothing“ v roce 2021. 

Tato reklama funguje stejně, jako ta s Muhammadem Alim. Je v ní hvězda – Karel Kovář, jeho životní příběh a řešení – nebát se jít si za svými sny a tvrdě pracovat, aby jich dosáhl.

V modelu SSS hraje nejdůležitější roli právě známá osobnost. Díky ní se značce mnohem lépe daří motivovat své publikum a zvyšovat prodeje. Vy pak jako čtenář reagujete většinou tak, že si ze známé osobnosti (obzvláště pokud je to váš oblíbenec) berete příklad.

Automaticky reagujete na takovou reklamu tak, že si produkt chcete zakoupit. Chcete být jako váš oblíbenec.

Díky spolupráci se slavnými se dostanete k mnohem více lidem. Čísla sledujících, stejně jako prodeje vám pak budou pravděpodobně jen stoupat. 

 

Věděli jste, že...?
K tvorbě copy můžete využít umělou inteligenci? Já jsem se rozhodla vyzkoušet nástroj Bard. A zde můžete vidět výsledek - Barda jsem požádala, aby použil model AIDA.

 

4. BAB

Before (Před) - After (Po) - Bridge (Můstek)

Po cvičení člověku vyhládne.

Fastfood není nejlepší volbou, pravda. Ale chci vám teď ukázat skvělý příklad reklamy vytvořené pomocí modelu BAB, který má na svém kontě řetězec McDonald’s.

 

reklama McDonald's

 

Pouze třemi větami je tato firma schopná do svého podniku přilákat desítky hladovců.

Před je zde problém – v tomto případě tedy čas strávený na cestách, kdy člověk musí jídlo plánovat tak, aby se hladu ideálně vyhnul.

McDonald’s to dobře ví. Proto řidiče informuje, že má své podniky u cesty. A řidiči se tak můžou na jídlo kdykoliv během cesty stavit. 

Ukazují tak, jaké by bylo po. Tedy jaké by to bylo, kdyby si řidič dal nějaké dobré jídlo.

Pomyslným mostem je zde způsob, jak příjemně danou situaci vyřešit – užívat si času na cestách, ale nikdy ne o hladu díky McDonald’s.

Proč je model BAB tak oblíbený? Protože v něm není prostor na složitosti. Jeho cílem je ukázat publiku, jak jednoduché řešení jejich problému existuje. Texty vytvořené s pomocí tohoto modelu jsou většinou krátké a trefné.

 

5. 4 C

Clear (Jasný) - Concise (Stručný) - Compelling (Přesvědčivý) - Credible (Věrohodný)

Model 4 C je podobně jako BAB velmi jednoduchý. 

Postačí vám pouze pár slov, popřípadě vět k tomu, abyste svého potenciálního zákazníka zaujali. A abyste v něm vyvolali pocity chtíče.

Přesně toto udělal Wix.

Díky jasnému a stručnému sdělení vás láká na to si vytvořit svůj skvělý web právě na jejich platformě.

Jejich reklama je přesvědčivá, protože jako pozadí textu zvolili již existující webovou stránku. 

A věrohodnost? Tu mají v malíčku. Jsou totiž odborníky v dané oblasti. Jako čtenář tak můžete věřit tomu, co nabízejí a tvrdí.

 

reklama Wix 

 

6. So What

(No a?)

V textech, které jsou napsány dle tohoto modelu čtenáře nezajímá nic jiného než to, co z nabídky získá.

Dobrým příkladem je příspěvek od Gold’s Gym. V něm posilovna tvrdí, že je posilovací stroj strojem času, který vás dokáže vrátit do dob vaší nejlepší kondice.

Díky takovému příspěvku si zvládnete představit sami sebe v té nejlepší formě. Víte, jaké to je skvěle vypadat i se tak cítit. Aby se toto stalo realitou, budete uvažovat nad návštěvou této posilovny.

U modelu So What je zásadní, abyste čtenáři ukázali jeho budoucnost. Hezkou budoucnost. 

Dávejte si však pozor na to, co slibujete. Nikdy svému potenciálnímu zákazníkovi nelžete. Slibujte jen možné, žádné vzdušné zámky.

 

Gold's gym reklama

 

7. PPPP

Problem (Problém) - Promise (Příslib) - Proof (Důkaz) - Proposal (Nabídka)

Tento model funguje především u doplňků stravy a produktů určeným k péči o tělo. Proč? Protože si čtenář chce být vždy jistý, že daný produkt nejen funguje, ale je také bezpečné jej používat.

A vzhledem k vysokým cenám takového zboží je pro potenciální zákazníky lákavé využívat slev.

Skvělým příkladem je reklama na opalovací krém značky Tomas Arsov.

 

Tomas Arsov reklama

 

Všichni chceme svou kůži během letních měsíců co nejlépe chránit. 

Na kůži nám padá miliarda paprsků denně. A proto je naprosto zásadní používat kvalitní produkty, které naši kůži ochrání.

Ve své reklamě firma poukazuje na problém – zdravotní rizika spojená s opalováním při používání nevhodného opalovacího krému. 

Slibuje, že je jejich produkt bezpečný a kůži při opalování ochrání. 

Důkazem je zde sám výrobce, který je profesionálem ve svém oboru. Jako čtenář mu tedy můžete věřit.

Co se nabídky týče, tu Arsov použil na svém e-shopu, kdy na produkt nabízí 9% slevu.

 

8. FAB

Feature (Vlastnost) - Advantage (Výhoda) - Benefit (Přínos)

Ve videích toho není potřeba říkat tolik, jako v textech. 

Díky videu vidíte, jak přesně produkt vypadá. Z tohoto důvodu preferuje toto médium mnoho značek.

Jako příklad k modelu FAB jsem vybrala reklamu od H&M.

Firma díky ní otevírá téma ekologie v oděvním průmyslu.

Vlastností jejich oblečení jsou zde umělá vlákna, která vznikají recyklací plastového odpadu. 

Výhodou jsou zajímavé designy jejich kousků. 

A přínos? Ten je v samotném ekologickém přístupu firmy.

 

H&M ad

 

9. SLAP

Stop (Pozornost) - Look (Vzhled) - Action (Akce) - Purchase (Nabídka)

Jako poslední z top modelů v copywritingu tady máme SLAP.

Jedná se o delší sdělení, které vám poskytne detailní informace o produktu a jeho silných stránkách.

Pojďme se podívat na příklad. Vybrala jsem nostalgicky reklamní leták značky Baťa.

 

Baťa ad

 

Z čeho se skládá?

Vaši pozornost upoutá svým nadpisem „Do nového roku v nové obuvi.“ Podívá se na něj každý, kdo právě uvažuje o koupi nového páru bot.

Vzhled produktu vidíte přímo na obrázcích.

Akcí je výzva k nákupu – níže v letáku „Opatřete si na zimu teplé punčochy a ponožky!“ Co se bot týče, k jejich nákupu není čtenář vyzván přímo. Ale z nadpisu chápe, že si je má pořídit.

Co se nabídky samotné týče, jedná se o frázi „za snížené ceny.“ Kdy lze boty zakoupit ve slevě.

Proč je model SLAP jedním z nejlepších v copywritingu? Protože vám dovolí váš produkt popsat do detailu. Umožní vám jej čtenáři skvěle přiblížit.

 

Jak poznám, který z nich je pro mě nejvhodnější?

Model vybírejte vždy dle potřeb svého publika.

Abyste text správně zacílili, zodpovězte si tyto otázky:

  • Co chci svým copy předat?
  • Jaké emoce má mé copy ve čtenáři vyvolat?
  • Jak chci, aby se čtenář choval po dočtení mého copy?

Má rada na závěr, dávejte si pozor na stereotypy. Raději, než se řídit pravidly tvorby svých kolegů copywriterů si udělejte průzkum sami.

Model vyberte tak, aby vyhovoval jedinečným potřebám a chtíčům právě vašich čtenářů. Buďte svému publiku přítelem, ne necitlivým prodejcem.

Vyberte si moduly, které se vám líbí

Contact

Společnosti a kontakty

Základní modul, se kterým všichni začínají. Obsahuje kontakty, společnosti, evidenci komunikace, plánování úkolů a přístup k obecným funkcím eWay-CRM.

Sales

Obchod

Přináší možnost evidence obchodních příležitostí a potenciálních zákazníků.

Project

Projekty

Skvělý nástroj pro všechny, kdo potřebují evidovat i realizaci zakázek včetně sledování stráveného času a nákladů.

Marketing

Marketing

Vestavěný nástroj pro e-mailový marketing pro zvládnutí efektivních kampaní.

Kompletní srovnání naleznete v této tabulce