Říká se, že když dva dělají totéž, není to totéž. A platí to i v podnikání. Důvod, proč některé firmy nabízející stejně kvalitní produkt mají diametrálně odlišné zisky, bývá často umění vyprávět příběh značky. Co tedy může firma udělat pro to, aby získala sympatie a důvěru zákazníka v její značku?
Řada zákazníků by se mohla bránit, že svá nákupní rozhodnutí důkladně rozmýšlí. Obzvláště u zásadních investic, jakou je třeba koupě domu. Ale skutečně tomu tak je? Bez emocí zkrátka nenakupuje nikdo. Podívejme se, jak zásadní může být příběh značky.
Prodej domu může mít mnoho podob. Může mít jednoduchý a rychlý nebo naopak dlouhý a únavný proces, který se ani nepřiblíží očekávané hodnotě. Investovaný čas a energie do prezentace má na prodej zásadní vliv. Pokud pouze vyvěsíte inzerát na jedné nebo dvou webových stránkách nebo jej zařadíte do místních novin, šancí na rychlý prodej moc nemáte.
Pokud se však podíváte na svůj dům jako na značku, stejně tak, jako se i firmy dívají samy na sebe, může vás to dovést k úspěchu a překonáte tak možná i konkurenční realitní kanceláře ve vaší oblasti. Příběhy jsou vždy mnohem přesvědčivější a čím lépe je povíte, tím větší šance na úspěch budou mít.
Možná si říkáte, jak můžete vytvořit celý příběh značky postavený na vašem obyčejném domě? Pojďme se podívat, jak můžete tuto techniku využít k nenáročnému prodeji vašeho domu za lepší cenu.
Polidštěte vaši značku
Když se podíváte na klasický seznam bytů, co vidíte? Hrst fotografií a nějaké specifikace počtu ložnic, celkovou výměru, ale nic moc dalšího.
Přidat trochu šťávy k popisu vašeho domu je nejlepší způsob, jak prodat váš dům rychleji. Místo strohého popisu domu zkuste spíše popsat jeho celkovou atmosféru a přidat něco navíc. Podobně si jistě i vás získal příběh vaší oblíbené značky.
Například, pokud má váš dům terasu a krásný výhled, můžete popsat, jak každé ráno vkročíte na terasu za zvuku zpívajících ptáků, zatímco upíjíte kávu a obdivujete krásný výhled. Vyprávějte třeba více o tom, jak po dlouhém dni konečně vypnete a užijete si večerní rituál v prostorné vaně, anebo o tom, jak si se svými dětmi hrajete na dvorku.
Možná vaše kuchyň a jídelna hrála hlavní roli při rodinných večeřích. Takové vzpomínky jsou v každé rodině plné smíchu a lásky.
Toto jsou všechno scénáře, které pro většinu lidí zní velice atraktivně, aniž by byly příliš osobní nebo popisné.
Prodáváte dům nebo domov?
Pokud hledáte výhodu, kterou můžete mít ve srovnání s vaší lokální konkurenci, vyprávějte přesvědčivý příběh o vašem domově. I malý, nevýrazný dům může prodat skvělý příběh.
Ačkoliv jistě vymyslíte více konceptů, než přijdete na ten správný, včetně některých atraktivních scénářů pro potenciální kupce, je téměř jisté, že se počet nabídek na odkup zvýší.
Vytvoření perfektní prezentace není jen o nahrání těch správných fotografií nemovitosti nebo o vypsání veškerého vybavení ve vaší domácnosti. Pokud barvitě nastíníte, jak dobře by mohl vypadat život potenciálního kupce ve vašem domě, zlepšíte si tak šance na úspěch bez ohledu na to, jaký dům prodáváte.
A stejným způsobem vám může poutavý příběh značky pomoci i v jakémkoliv jiném oboru podnikání.
Autorem článku je Corey Tyner. Vlastník společností Cash Land Buyers Arizona, Phoenix Fast sell a Austin Fast Home Buyers. Je jedním z předních realitních investorů v Arizoně s více než desetiletou praxí. Jeho práce byla uvedena v časopisech Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine a několika dalších publikacích realitních investorů.
